逆勢(shì)擴(kuò)張，順勢(shì)而為，中廣電器開始做空調(diào)了

進(jìn)入2021下半年，在去年高基數(shù)對(duì)比之下，許多行業(yè)都難言增長。從產(chǎn)業(yè)在線發(fā)布的三季度產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)來看，空氣源熱泵成為少數(shù)保持兩位數(shù)增長的行業(yè)之一。這一良好表現(xiàn)與龍頭企業(yè)的引領(lǐng)密不可分。

作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的中廣電器，雖然從去年以來面對(duì)疫情下大環(huán)境低迷的困境，卻一直保持業(yè)務(wù)全線增長，并開始向中央空調(diào)領(lǐng)域進(jìn)軍，在2021年中國“冷暖智造”大獎(jiǎng)評(píng)選中，中廣電器第三度蟬聯(lián)金智獎(jiǎng)。產(chǎn)業(yè)在線為此采訪了中廣電器常務(wù)副總張樹前，一起來看他們是怎么做到逆勢(shì)增長和擴(kuò)展的。

精準(zhǔn)把握市場節(jié)奏，從領(lǐng)先到引領(lǐng)

在暖通產(chǎn)業(yè)界，中廣電器是C位出道、一路強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張的典范。從熱水起步，到進(jìn)軍采暖市場、布局舒適家居，到現(xiàn)在的中央空調(diào)領(lǐng)域，梳理十多年的發(fā)展時(shí)間線，可以看到，中廣電器每一次都是在市場崛起的時(shí)候精準(zhǔn)切入，順利達(dá)成目標(biāo)，并由此一步步占據(jù)行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

2006年，當(dāng)時(shí)的空氣源熱泵熱水作為新生事物在長三角地區(qū)風(fēng)生水起，中廣電器看中時(shí)機(jī)進(jìn)入市場，通過引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線、水箱內(nèi)膽創(chuàng)新等一系列舉措，完成了高質(zhì)量的產(chǎn)品搭建，于2010年左右大舉殺入市場，迅速躋身行業(yè)主流品牌陣營。

在奠定了初步的市場地位后，中廣電器開始布局北方市場的發(fā)展，著手做低溫產(chǎn)品研發(fā)。在2016年國家煤改電政策推出時(shí)，憑借領(lǐng)先一步的技術(shù)儲(chǔ)備迅速在北方的煤改電市場大顯身手，進(jìn)一步鞏固了龍頭企業(yè)的市場地位。

在諸多熱泵企業(yè)沉浸在如火如荼的煤改電政策紅利之時(shí)，中廣電器敏銳地捕捉到了終端市場的需求變化，開始醞釀從單品向系統(tǒng)配套轉(zhuǎn)型。2018年中廣電器率先推出了“5C”舒適家智能家居系統(tǒng)，在煤改政策退潮時(shí)得以順利轉(zhuǎn)型，成為行業(yè)的引領(lǐng)者。

2020年以來，受疫情影響，收縮和下滑成為市場的基調(diào)，中廣電器則是持續(xù)增長。據(jù)張樹前介紹，這兩年公司的整體增長情況很好，而且是均衡發(fā)展，各項(xiàng)業(yè)務(wù)、各個(gè)區(qū)域市場都在增長。今年受益于房產(chǎn)配套市場的拉動(dòng)，熱水業(yè)務(wù)的增長比較突出。熱風(fēng)機(jī)和去年差不多，山西有個(gè)兩萬多套的大項(xiàng)目。今年全年的最終增長目標(biāo)是50%。

不僅如此，當(dāng)前備受矚目的還有向中央空調(diào)領(lǐng)域的逆勢(shì)擴(kuò)張。中廣電器在去年推出了模塊機(jī)，今年10月小多聯(lián)產(chǎn)品上市，明年預(yù)計(jì)將包括大多聯(lián)在內(nèi)的多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品全面推向市場。

充分了解市場，做差異化擴(kuò)張

這一舉措，無疑又是大手筆的，在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。鑒于市場中諸多因?yàn)槊つ繑U(kuò)張而陷于困境的案例，也有不少疑問指向中廣電器，中央空調(diào)市場本身的競爭已經(jīng)很激烈了，后來者還有機(jī)會(huì)嗎？

“其實(shí)，熱泵一直是中廣電器的核心業(yè)務(wù)，今后也會(huì)充分發(fā)展。只是熱泵產(chǎn)品的局限性決定了它的規(guī)模支持不了未來的發(fā)展，所以業(yè)務(wù)拓展是必要的，而且是可行的。”張樹前娓娓道來，“在資金方面，公司只有2014年做股份制改造的時(shí)候引入過外來資本，大部分時(shí)候，公司的發(fā)展是靠自身的造血功能完成的。”

換言之，就是中廣電器的每一步進(jìn)擊都是有備而戰(zhàn)，是基于對(duì)市場的充分了解和步步為營的穩(wěn)扎穩(wěn)打。

對(duì)于中央空調(diào)市場的機(jī)會(huì)，張樹前表示：“最初我們做熱泵熱水的時(shí)候，競爭也很激烈，市場上一些品牌也已經(jīng)做得很好，所以關(guān)鍵是看具體怎么做。做中央空調(diào)，我們主要是基于兩點(diǎn)：一是多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品與我們現(xiàn)有的工程渠道高度重合，二是中央空調(diào)與熱泵的供應(yīng)鏈差別不大，所以相互滲透很正常。具體操作方面，我們從去年開始在華東地區(qū)首先通過模塊機(jī)來試水，從去年的幾十臺(tái)到今年出貨1000多臺(tái)，為多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的全線鋪開做好了充分的準(zhǔn)備?！?/p>

“在產(chǎn)品定位上，我們認(rèn)為暖通市場的盤子很大，意味著機(jī)會(huì)也很多，在一些細(xì)分領(lǐng)域做差異化的產(chǎn)品，是完全可行的。比如低溫產(chǎn)品市場將是我們的主要方向。家用產(chǎn)品也在做，但規(guī)模不大，做家用產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)主要是為了平衡產(chǎn)能，因?yàn)闊岜卯a(chǎn)品淡旺季明顯，而且正好和家用空調(diào)形成錯(cuò)位，可以充分把閑置產(chǎn)能利用起來?！睆垬淝斑M(jìn)一步補(bǔ)充道。

看得見的未來

由此可見，對(duì)于自身的業(yè)務(wù)布局，中廣電器始終有著清醒的認(rèn)知，對(duì)于每一步的擴(kuò)張，都有著自己清晰的邏輯。從整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境來看，這些布局的時(shí)間節(jié)點(diǎn)都踩得非常精準(zhǔn)，從前期的發(fā)展路徑來看，中廣電器的目標(biāo)不在于當(dāng)前，一切的現(xiàn)在都在為未來鋪墊。

兩聯(lián)供產(chǎn)品是暖通市場中的新興產(chǎn)品，近年來成為各相關(guān)企業(yè)競相追逐的市場，包括中央空調(diào)企業(yè)。中廣電器的兩聯(lián)供出貨當(dāng)前主要以北方市場為主，但據(jù)張樹前介紹，在南方市場的渠道培育也一直在同步進(jìn)行。他說：因?yàn)槲覀冊(cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)南方的需求量其實(shí)很大，但是用戶對(duì)施工要求和品牌認(rèn)知方面門檻都比較高，所以這是個(gè)比較漫長的過程，我們的培育已經(jīng)看到了效果，預(yù)計(jì)未來兩三年會(huì)有大的突破。

談到未來的發(fā)展目標(biāo)，張樹前表示，中廣電器計(jì)劃在未來3-5年做到百億的規(guī)模。首先要完善的便是產(chǎn)品線的布局。在整體的盤子中，有些產(chǎn)品在當(dāng)前可能不賺錢，但會(huì)帶來供應(yīng)鏈的溢價(jià)空間，正如蘋果和小米的運(yùn)作模式。在產(chǎn)品線鋪開之后，我們也會(huì)在組織架構(gòu)上做相應(yīng)變更，目前正在籌劃建立集團(tuán)公司的模式，由獨(dú)立子公司來運(yùn)營不同業(yè)務(wù)。

談到具體賽道上的布局，張樹前說，“在家用市場方面依然是做舒適家居，凈水子公司的成立已經(jīng)在籌劃中，新風(fēng)業(yè)務(wù)是計(jì)劃通過收購業(yè)內(nèi)較有實(shí)力的企業(yè)實(shí)現(xiàn)躍升。暖通領(lǐng)域的主要產(chǎn)品是模塊機(jī)和多聯(lián)機(jī)，這一領(lǐng)域的布局計(jì)劃在2022年完成。此外，出口業(yè)務(wù)也或?qū)⒃?022年有大的進(jìn)展，現(xiàn)在已經(jīng)開始在廣東搭建團(tuán)隊(duì)，就當(dāng)前的業(yè)務(wù)規(guī)模而言，做到20-30%的份額，就是一個(gè)很大的增長點(diǎn)?！?/p>

結(jié)語：在中廣人的眼中，這些目標(biāo)都是看得到的，因?yàn)樗麄円恢毙羞M(jìn)在發(fā)展的快車道上。據(jù)了解，今年中廣電器的生產(chǎn)旺季來得格外早。按照行業(yè)慣例，9-11月屬于行業(yè)旺季，但從6月開始，訂單就排滿了，一直持續(xù)到現(xiàn)在，工廠都是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。