連續(xù)5年增長(zhǎng)！環(huán)境承壓之下，熱泵兩聯(lián)供何以逆勢(shì)向前

在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)需求不足、房地產(chǎn)市場(chǎng)承壓下行，銷售和投資增速均現(xiàn)下跌的環(huán)境形勢(shì)下，消費(fèi)不振成為制約中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展的最大掣肘。盡管穩(wěn)地產(chǎn)政策不斷出臺(tái)在一定程度上提振了房地產(chǎn)行業(yè)的庫(kù)存消化，但在需求低迷、渠道庫(kù)存高位運(yùn)行等因素疊加之下，中央空調(diào)行業(yè)依舊在內(nèi)卷加劇的市場(chǎng)形勢(shì)下面臨較大的增長(zhǎng)阻力。

面對(duì)消費(fèi)分級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境，熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)于2024年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，并以可觀的增長(zhǎng)空間成為各品牌競(jìng)相發(fā)力的熱點(diǎn)領(lǐng)域。在舒適性需求加速釋放的發(fā)展趨勢(shì)下，熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品依托對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)向的精準(zhǔn)迎合和頭部品牌的發(fā)力布局加速市場(chǎng)拓展，逐漸成為挖掘高端場(chǎng)景增長(zhǎng)潛力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

乘勢(shì)而上 兩聯(lián)供迎合需求加快拓展

據(jù)產(chǎn)業(yè)在線發(fā)布的《中國(guó)熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》顯示，2020-2024年中國(guó)熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)五年的規(guī)模增長(zhǎng)，內(nèi)銷額復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)26%。在2020-2023年，市場(chǎng)始終保持20%-40%的高速增長(zhǎng)，2024年即便在艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，依然取得了4.4%的增長(zhǎng)。

在眾多入局品牌當(dāng)中，日立的銷售規(guī)模于2024年位居行業(yè)第一，同比增長(zhǎng)超過44%。憑借產(chǎn)品技術(shù)的不斷革新、渠道布局的深耕拓展與用戶需求的精準(zhǔn)匹配，日立不僅鞏固了其在高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，更推動(dòng)了整個(gè)兩聯(lián)供行業(yè)的升級(jí)發(fā)展。

從細(xì)分產(chǎn)品來看，兩聯(lián)供市場(chǎng)以天水地水產(chǎn)品為主，占據(jù)了“半壁江山”，但天氟地水產(chǎn)品在入局品牌的加速推廣下同樣增勢(shì)強(qiáng)勁，近幾年市場(chǎng)份額加快提升。2024年，天氟地水繼續(xù)保持增速領(lǐng)先，依托行業(yè)頭部品牌的大力推廣和產(chǎn)品功能的不斷升級(jí)，規(guī)模增速在兩聯(lián)供市場(chǎng)繼續(xù)保持領(lǐng)跑地位；天水地水在空調(diào)系和熱泵系企業(yè)的合力助推下，市場(chǎng)基礎(chǔ)穩(wěn)固，用戶認(rèn)可度穩(wěn)中有升。

從產(chǎn)品區(qū)域分布來看，天水地水貫穿南北市場(chǎng)，普及率更高；而天氟地水主要集中在長(zhǎng)江流域市場(chǎng)，面向改善型需求的高端用戶，產(chǎn)品覆蓋面仍在加速拓展。總體而言，兩類產(chǎn)品各具優(yōu)勢(shì)，同時(shí)各具成長(zhǎng)空間。

相較于其他戶式空調(diào)產(chǎn)品而言，熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品具有顯著優(yōu)勢(shì)。一方面，該產(chǎn)品可與暖氣片、風(fēng)機(jī)盤管、地暖等多種末端形式搭配，組合靈活；另一方面，較強(qiáng)的兼容性同樣擴(kuò)張了該產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，通過與鍋爐、新風(fēng)及其他智能家居的融合適配不斷提升產(chǎn)品滲透率。

最重要的是，在產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品不僅可以通過差異化的目標(biāo)圈層和升級(jí)的舒適體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，更可依托較高的產(chǎn)品利潤(rùn)率實(shí)現(xiàn)渠道方與品牌方的合作共贏，精準(zhǔn)迎合了中央空調(diào)行業(yè)破局向新的必然趨勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)加劇 頭部品牌營(yíng)銷加碼、產(chǎn)線擴(kuò)充

隨著連續(xù)多年的技術(shù)優(yōu)化與宣傳推廣，熱泵兩聯(lián)供的產(chǎn)品認(rèn)可度在華東、華中等權(quán)重市場(chǎng)持續(xù)提升。得益于集冷暖于一體的高效節(jié)能特性，該產(chǎn)品在別墅、大平層等大面積住宅場(chǎng)景得到加快應(yīng)用。此外，作為舒適家居解決方案的典型產(chǎn)品，熱泵兩聯(lián)供也逐漸加速在高端配套市場(chǎng)的推廣布局，在高端用戶圈層享有較好的認(rèn)可度。

在此趨勢(shì)下，各企業(yè)均加快在熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品層面的研發(fā)布局，逐漸呈現(xiàn)出“百家爭(zhēng)鳴、互有所長(zhǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

從細(xì)分派系來看，日資品牌目前占據(jù)主導(dǎo)地位。憑借在中央空調(diào)領(lǐng)域的技術(shù)積累，日資品牌主推“天氟地水”系統(tǒng)，在高端住宅和商用領(lǐng)域占據(jù)重要地位；歐美品牌則以 “天水地水”產(chǎn)品深耕市場(chǎng)，在大型商業(yè)項(xiàng)目和高端配套場(chǎng)景加快營(yíng)銷布局；中資品牌主要憑借規(guī)?；a(chǎn)與全渠道覆蓋優(yōu)勢(shì)加快兩聯(lián)供市場(chǎng)的推廣進(jìn)程，通過高性價(jià)比產(chǎn)品和智能生態(tài)聯(lián)動(dòng)搶占中低端市場(chǎng)，并加速向高端領(lǐng)域滲透。

2024年，熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)呈現(xiàn)出“頭部企業(yè)占據(jù)主要份額，新興企業(yè)加速奮起直追”的競(jìng)爭(zhēng)格局。細(xì)分品牌來看，日立與大金作為兩聯(lián)供系統(tǒng)的代表品牌，憑借在多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的多年積累，早已在渠道和資源方面占據(jù)了顯著優(yōu)勢(shì)。約克VRF將天氟地水的布局推廣置于重要戰(zhàn)略地位，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷賦能等方式實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額持續(xù)提升，品牌占有率穩(wěn)定增長(zhǎng)。江森自控約克作為天水地水市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，其水生態(tài)中央空調(diào)產(chǎn)品線已全面覆蓋家庭和商業(yè)場(chǎng)景，占據(jù)重要市場(chǎng)地位。

總體而言，2024年入局兩聯(lián)供市場(chǎng)的企業(yè)仍在不斷增加，并在產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷策略的多維度布局下持續(xù)推動(dòng)熱泵兩聯(lián)供行業(yè)繁榮發(fā)展。依托廣泛的渠道體系和成熟的產(chǎn)品技術(shù)支撐，頭部品牌在品牌營(yíng)銷加碼、產(chǎn)品陣線擴(kuò)充的經(jīng)營(yíng)策略加持下，實(shí)現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)提升。

以日立品牌為例，該品牌在兩聯(lián)供市場(chǎng)快速崛起，并在技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品多樣化上持續(xù)探索，以滿足日益增長(zhǎng)的個(gè)性化市場(chǎng)需求。在繼續(xù)深化天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)產(chǎn)品布局之外，同時(shí)加速天氟地水領(lǐng)域的創(chuàng)新突破與市場(chǎng)拓展。依托強(qiáng)大的方案定制能力和豐富的渠道資源，日立正推動(dòng)兩聯(lián)供市場(chǎng)的升級(jí)革新，以卓越實(shí)力于2024年位居行業(yè)榜首，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

綜上所述，產(chǎn)業(yè)在線認(rèn)為，在消費(fèi)分級(jí)加劇的大背景下，兩聯(lián)供機(jī)組依然在高端市場(chǎng)中表現(xiàn)出色，不僅表明短期發(fā)展困局并未抑制用戶的需求釋放，更證明了迎合使用痛點(diǎn)、布局潛力賽道的差異化新品將率先突出重圍，助力生產(chǎn)企業(yè)塑造新發(fā)展周期下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為舒適家居典型產(chǎn)品的兩聯(lián)供機(jī)組，仍將在高端人群家裝系統(tǒng)需求釋放下迎來增長(zhǎng)機(jī)遇，為2025年中央空調(diào)細(xì)分市場(chǎng)的回暖向好發(fā)展注入更多確定性。